网购的市场供给分析

直播电商和电商助农等新兴业态的推动下，下沉市场再次展现出活力。电商不仅深入到生产领域，农产品的供给和消费也逐渐向线上迁移，同时外贸企业转内销的节奏也在加快，网络消费呈现出“农货向上、外贸向内”的趋势。

在直播电商、电商助农等新业态的推动下，下沉市场重新展现出活力。电商进一步深入生产领域，农产品供给和消费向线上转移。数据显示，一二线城市用户依然是农产品线上消费的主力，直播带货、社区团购等形式的电商助农新商业被激发。

年两会期间，“一带一路”和“供给侧改革”政策引发了广泛关注。这些政策鼓励中国优质企业走向国际市场，为中国跨境电商注入了新动力。未来，电子商务将更加国际化，跨境零售电商将成为全球贸易的新形式。当前，中国跨境进口和出口零售电商服务仍处于起步阶段，未来将随着行业的发展迎来新的机遇。

诺基亚之前成功的原因

诺基亚手机在市场取得成功，原因在于他们将产品定位为生活潮流的一部分，而不是把手机当成高科技产品来宣传。爱立信市场推广主管文迪拿亦承认，公司过往的广告太过理性，一一解释产品的科技，令顾客认为爱立信不是他们生活的一部分。 该公司重视品牌的程度不亚于可口可乐。

改变思想、寻求转型，就此诺基亚成为仅次于华为的电信设备制造商，重新活跃在大众视野中。思想改变从保守到创新。诺基亚的手机一直是消费者口中质量的代名词，并且它自身的手机系统拥有高度的隐私性。

诺基亚手机成功的原因：手机是让人来通信的，通信是他的基本功能，诺基亚的通信质量是无可挑剔的。不断的研究和开发新产品。更注重机子的性能而不是外观质量过硬。不同的销售策略良好的销售网络和销售队伍销售政策。售后服务比较周到，服务网点多。

价位；高中低端，适合不用用户。以前诺基亚的机器中高端多、价位偏高，现在，为了迎合中国大众市场，有很多中低端产品问世，价位很低。国产手机的全面溃退。原来国产手机外观花哨、功能繁多，价位又不高，吸引了相当一部分低端客户。

在工厂的周围形成了一个社区，后来命名为诺基亚[1]。艾德坦还建立了一个国际销售网，使诺基亚的产品出口到了俄国、英国和法国。到了二十三十年代，中国也成为诺基亚的重要贸易伙伴之一 芬兰橡胶加工厂始创于1年，主要生产套靴。

什么是PEST分析模型

1、PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

2、PEST模型是指一种常用的宏观环境分析工具。解释：PEST模型主要用于分析组织或企业所面临的宏观环境，包括政治、经济、社会和技术四个方面。通过这个模型，企业可以更好地理解其所处的外部环境，从而做出更为明智的战略决策。政治环境分析：在PEST模型中，政治因素是对企业运营影响最为直接的一个方面。

3、PEST分析，全称政治、经济、社会、技术分析，是一种综合评估外部环境影响的工具，帮助企业掌握市场趋势，制定适应环境变化的战略规划。PEST分析的重要性 对决策至关重要。通过全面分析外部环境，企业能更精准把握市场动态，制定符合市场趋势的战略。风险管理和机遇识别。

电视直销起步阶段

1、虽然我国电视购物频道处于起步阶段，市场仍处于培育和磨合期，但短暂的实践已经证明其潜力。根据波特的五力分析模式，展望未来，电视购物频道有望获得复兴。波特认为，竞争规律体现在五种力量中，包括新竞争对手入侵、替代品的威胁、客户议价能力、供应商议价能力以及现有竞争对手之间的竞争。

2、起步期，又称为混乱期。发展3--5年。起初这个行业引进国家时，是靠着一种环境的烘托，从事人员的勇气来做这个行业的，辨别事物的能力是非常弱的。所以导致从事人员2%的赚到钱了，而98%的人都陪了钱。发展期。又称为技巧期。发展3--5年。成功率80%，暂时失败率20 爆发期。

3、中国电视的普及历程始于1958年，当北京电视台（中央电视台的前身）进行了试验性播出，揭开了中国电视事业的序幕。真正意义上的彩色电视普及则可以追溯到改革开放初期，1970年12月26日，中国的第一台彩色电视机在天津712厂诞生，标志着我国彩电产业的起步。

4、然而，电视直销在中国毕竟还是个起步阶段，其接触面不但很窄而且还有以前电视直销不良现象给用户造成的心理抵制。如果代理商以及经销商能够规范热波炉的销售点与维修点，然后进行适当的体验式宣传，热波炉的市场推广应该是比较容易达到目的。

5、第一个成长阶段叫做“起步阶段”，这一阶段是最脆弱的，在这个时期之后，公司将会进入曝增期，其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始暴涨，经销商们的收入将会大幅增长。最后一个阶段是“稳定期”。进入稳定期之后，成长是会很大，今天玫琳凯在中国进入稳定期，有庞大的销售队伍，完善的培训体系、物流系统等。

6、国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。

战略分析-微观环境

内部条件分析：①技术素质方面：生产能力。包括生产的组织与计划调度、技术质量保证与工艺装备、人员操作水平、消耗定额管理；在制品、半成品及成品流程管理；运输工具、劳动生产率水平；环境保护与安全生产等。技术开发能力。

企业内部环境：特别是营销部门和组织人员，他们对营销活动的执行效率有着直接的影响。通过对这些微观环境的要素进行细致分析，企业能够更好地优化与各相关群体的关系，从而有效实现其营销目标。

微观外部分析则聚焦于竞争对手与行业结构。战略群组分析能够帮助企业识别竞争环境中的优势与劣势，以及可能的战略机会。竞争对手分析则从未来目标、现行战略、局势判断与五项能力（核心能力、成长能力、适应变化能力、快速反应能力、持久力）等四个方面进行深入考察，帮助企业更好地定位自身，制定有效的竞争策略。

网购产生的原因

价格影响供求。网购降低了交易成本，商品价格降低，扩大了网购需求。

主要有以下几个原因：订货不受时间的限制，不用去跑去实体店购买，在家逛商店，而且现在很多人白天工作的繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。狗狗获得较大量的商品信息，而且网上的东西更丰富，可以在网上慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品。

网购的兴起可以追溯到21世纪初期，具体时间可以看作是2003年左右。2 网购的兴起有多重原因，首先是互联网技术的飞速发展，这为人们提供了方便快捷的网上购物平台。其次是消费观念和生活方式的改变，越来越多的人选择网购来省时省力，也更容易比较和选择更好的商品。

网购的便利性是年轻人偏爱网上购物的主要原因之一。与传统的实体店相比，网上购物能够节省时间，提供快捷的购买方式。消费者无需亲自前往商店，只需轻点鼠标，商品就能送货上门，这种轻松的购物体验对于忙碌的年轻人来说非常有吸引力。 网上购物提供了更为丰富的商品选择。