消费者网络购物行为影响的因素研究,为何研究着些因素的意义?

网站建设。网站建设专业水平直接影响网络营销的效果，这已经成为网络营销的共识。网上商店网站建设的专业性对消费者购买决策影响重大。包括：网站建设影响消费者购买决策的因素；消费者没有购物就离开网站的原因；网站的美观性的影响等。Questus提出了网站建设导航七原则。（2）商品价格。

综上所述，研究消费者网络购物行为的影响因素对于企业制定有效的营销策略、提升消费者体验以及促进在线销售都具有重要意义。通过对这些因素的深入理解，企业可以更好地满足消费者需求，推动业务增长。

第一，消费者的个体因素。个体因素包括性别、年龄、教育背景、工作领域和收入情况等，会影响消费者的网络购物行为。然而，网上购物还是一种新型的购物模式，它的推广和扩散应该遵循一般规律，即在一个社会系统中，较早采用这种新方式的人群应该年纪较轻、学历相对较高、有相关的工作、财务状况较好等。

态度。消费者会出现购买行为主要是由于购买意愿引起的，而态度是购买意愿中的一个影响因素，态度主要也是经由购买意愿而对消费行为产生影响的。

【答案】：影响消费者网上购买的因素可以进一步概括为以下4个方面：（1）商品的价格。按销售学的观点，影响消费者消费心理及消费行为的主要因素是价格，即使在今天完备的营销体系和发达的营销技术面前，价格的作用仍是不可忽视的。

在决定网络消费者购买行为的因素中，产品的特性起着关键作用。首先，由于网络市场的特殊性，新颖和时尚的产品往往更能吸引消费者，特别是年轻群体，这成为他们重要的购买动机。

网络消费者的心理动机包括个人心理动机和___。

1、理智动机：消费者的购买决策基于对在线商场推销商品的客观认识。（2）情感动机：包括低级形态的情感购买动机和高级形态的情感购买动机。低级形态的情感购买动机通常是由于喜欢、满意、快乐或好奇等情感因素驱动，具有冲动性和不稳定性。

2、感情动机。人们对某种商品感兴趣，一部分来自商品在促销时能引导消费者可接受的情绪环境。例如，互联网上提供的网上购买异地送货服务，通过网上购物所体验到的一种快乐感与个人的满足感，就会让消费者选择网上购物。（2）理智动机。

3、理智动机。这是的购买动机是建立在人们对于在线商场推销的商品的客观认识基础上的。（2）感情动机。

4、消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定和平衡的欲望。 （四）消费者直接参与生产和流通的全过程 传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用，生产者不能直接了解市场，消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。

影响大学生消费行为的因素有哪些?

影响大学生消费的主要因素 消费观念 大学生普遍倾向于理性消费，在选择商品时，他们首先考虑的是价格和质量。由于大部分大学生的经济来源是父母的资助，他们会在有限的预算内寻求价廉物美的商品。同时，大学生也注重形象和品位，追求时尚和潮流，这使得质量成为他们关注的重点。

价格因素：由于大学生通常预算有限，价格是他们购物时最常考虑的因素之一。他们会在不同品牌和商家之间比较价格，以寻求性价比最高的商品。 品质因素：大学生对商品的品质有较高的要求。

心理因素 大学生网购消费行为主要受心理因素驱动，包括便捷的消费方式、网络提供的良好沟通平台以及购物过程的简单性。心理因素是驱使消费者产生购物行为的动机。 个人因素 包括态度、满意度和安全感：- 态度：大学生对网购的态度，特别是对卖家服务态度的满意程度，会影响他们的购买意愿和行为。

网络消费者购买行为的心理动机

1、追求便利：网络消费者倾向于通过在线购物来简化购买流程，节省时间和精力。 寻求多样性和个性化：互联网提供了丰富的商品种类和定制选项，使得消费者能够轻松发现满足个人独特需求的商品。

2、感情动机。人们对某种商品感兴趣，一部分来自商品在促销时能引导消费者可接受的情绪环境。例如，互联网上提供的网上购买异地送货服务，通过网上购物所体验到的一种快乐感与个人的满足感，就会让消费者选择网上购物。（2）理智动机。

3、情感动机。消费者对特定商品的兴趣往往源于促销活动所营造的情感氛围。例如，网上购物时，消费者可能会因为享受到异地送货服务带来的便捷而感到快乐和满足，这种情感体验促使他们选择网络购物。（2）理智动机。网络消费者通常对电脑有较高的了解，受教育水平较高。

4、心理性购买动机是指消费者由认识、情感、意志等心理过程而引起的购买商品的动机。它比需要动机要复杂得多，强调满足精神上的需要。消费者的心理动机主要包括以下3个方面：（1）情感动机。情感动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。

5、从网络消费者的购买动机看。所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人们行为的原因。人们的消费需要都是由购买动机而引起的。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。